先分析你店铺的优势是什么，是处于市中心，人流量比较大，还是价格便宜等等你要找到你店铺比其他店铺好的地方，这样才能吸引客户的眼球其次你要分析你店铺的潜在机会以及优势，比如这家店铺的周围就要新建小区啊，或者商业区之类的，到时候肯定会升值之类的当然你不光只能说有点，不说缺点，一旦客户问。

可供选择的销售渠道主要有1直销这是最短最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈像展销会电话营销自动售货机送货上门邮购经营者自办商店网络营销等都属于这种形式2单一环节直销型生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户即。

所以廉价战略的订价办法既可以采用以成本为中心的订价方法如成本加成订价法售价加成订价法，也可以采用以需要为中心的订价方法如理解价值订价法区分需求订价法，还可以采用以竞争为中心的订价方法如变为成本订价法正确地运用以廉取胜这一商战中久盛不衰的招法，其核心意义莫过于此招能够吸引顾客的。

第一种是“阶段请求法”也叫登门法，推销员先用一个很难拒绝的小请求，让人接受，然后再逐步提出更难的请求如“您买不买没关系，先听我介绍一下”一般来讲，我们可以拒绝他人的推销，难道我们还不让人开口说话了么所以，很多人在这时就进入了推销员的有效射程范围，然后开始下一个套路。

一般来说，顾客对销售人员的“自卖自夸”都不相信，甚至有一种戒备心理这时要想说服对方改变主意，是很不容易的最好的办法是只向对方说自己的看法，而由对方最后得出结论某家用电器公司的推销员挨家挨户推销洗衣机，当他到一户人家里，看见这户人家的太太正在用洗衣机洗衣服，就忙说 “。

4直复营销 直复营销direct marketing是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接consumer direct，CD通路来接触及传送货品和服务给客户其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域包括地区上的以及定位。

商铺是非迫切需求的产品，客户对于该类产品要非常认同才出手投资，商铺销售人员除需要象售楼员一样要熟练掌握有关物业的所有资料信息，及有关房地产政策建筑城市规划物业管理物业开发及心理学营销等方面的专业知识之外，还需要掌握以下知识具备投资分析的头脑，了解投资客的心了解并能详细分析物业的商业价值所在。

要开拓陌生市场第一步熟悉下市场的地理状况然后，在地图上找到重要商业连锁的位置以及重要的企业和社区的位置，为以后的重点攻击做准备第二步经过仔细的分析后，确定了终端销售类型，比如商业中心，大型百货，必须去进行拜访相关负责人对于各地区的中小型连锁店以及卖场至少要拜访三家，每个社区。

1直销 是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场即消费者，而无须通过任何中间商的销售方式2代销 是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金3经销 是一种商业企业向工业企业买断产品，开展商业经营的。

买断式营销是指一家或多家经销商买断企业销售权的一种营销方式由于这种营销方式使商业资本进入生产领域，商家开始销售企业只为自己生产的具有独特个性的产品，这种订货和生产在某种程度上能更好地监控产品的质量，从而增加了对消费者的吸引力，同时也给厂家降低营销成本带来了莫大的好处，由于商业资本的介入。