1、酒店营销推广活动方案大全 商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手；二，产品组合 1公务客人组合产品 2会议组合产品 3家庭住宿组合产品 4蜜月度假产品 5婚礼组合产品 6周末组合产品 7淡季度假产品 8特殊活动组合产品 三，策划宣传；网站应该能让顾客自己在网络上找到其所需的所有信息，以便自己选择自己设计自己组合酒店为其提供的高度定制化的产品和服务，做出购买决策并能自由地查询自己以前的消费记录当顾客想与酒店员工进行沟通与交流时，无论采用什么媒介如电子邮件或BBS论坛等都可以立刻进行 建立酒店独立的网站切实进行网络营销降低对；1物质形态的商品物质形态的商品又被称为核心产品，比如菜品酒水饮料等商品其特点是随着顾客的购买，其所有权发生转移就酒店业的产品而言，物质形态的商品主要在餐饮部商品部生产和销售2显性的非实体利益产品这类产品又被称为核心产品的辅助品或包装物，比如餐具家具棉织品等它们；美国营销专家杰罗姆·麦卡锡教授提出“4P”策略组合产品product价格price分销place和促销promotion随着社会经济和理论的发展，又出现people人participant参与者payoffs报酬packaging包装politics政治publicrelations公共关系等酒店业面临着一些具有行业特点的具体问题。

2、如产品因素服务因素促销因素等，任何一个酒店都不可能具有全面的竞争优势4酒店市场营销组合有利于酒店企业合理分配销售费用预算，酒店的销售费用预算，是指为了实现酒店销售预算所需支付的费用预算酒店销售费用预算通常是酒店早要确定的预算项目，是酒店营运的重要控制工具；产品组合或产品搭配是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目产品组合，也称quot产品的各色品种集合product assortmentquot，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品产品项目的组合产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的；二酒店产品组合设计产品组合的广度产品组合的长度产品组合的深度产品组合的密度三新产品创新酒店新产品是指与市场上已有产品存在一定差别或完全不同的产品全新产品大致分为五种全新产品新产品线现行产品的增补现行产品的改进更新降低档次经营的产品二，价格策略 价格是酒。

3、二酒店市场营销策略 一产品策略 所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的一切经营项目设施设备和各种服务等企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时是通过提供某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素产品策略直接影响和决定其他市场营销组合策略；2 酒店营销的主要内容 21 产品组合 公务客人组合产品为公务客人提供优惠，如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料等 会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐等 家庭住宿组合产品如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床等 蜜月度假产品向新；换代新产品指对现有产品进行较大改革后生成的产品如酒店客房过去夏季室内用一般分体式空调，改成中央空调餐厅由纯粹的餐饮产品，发展到饮食兼娱乐的二合一产品三改进新产品 改进新产品对原有产品不进行重大改革，只对它进行局部形式上的改变，如增加儿童免费加床服务或餐厅延长服务时间等推出改进新。

4、自己设计自己组合酒店为其提供的高度定制化的产品和服务，做出购买决策并能自由地查询自己以前的消费记录当顾客想与酒店员工进行沟通与交流时，无论采用什么媒介如电子邮件或BBS论坛等都可以立刻进行 建立酒店独立的网站切实进行网络营销降低对网上预订系统的依赖是酒店不断开拓营销渠道提高销售和市场；放眼有关七夕的酒店营销活动评价，同质化严重遭诟病尤其是在消费需求愈发多元化发展的当下，传统固化的营销产品组合，只会加速消耗消费者对品牌的好感相反，那些别出心裁的小而美而精的营销，在专注于与消费者深入有效的沟通中，不断累积用户情感偏好和品牌认知度，在酒店品牌营销中正在成为一股不容忽视；2酒店网站网站应该能让顾客自己在网络上找到其所需的所有信息，以便自己选择自己设计自己组合酒店为其提供的高度定制化的产品和服务，做出购买决策并能自由地查询自己以前的消费记录当顾客想与酒店员工进行沟通与交流时，微信群可以立刻进行 建立酒店独立的网站 切实进行网络营销降低对网上预订系统的依赖是酒。

5、酒店无论怎样变化，万变不离 “服务”之其宗，服务是酒店行业的本质，它是我们的产品，它决不是单靠花本钱，靠硬件，可以代替的所以，酒店的“个性营销”应该从以下几个方面去考虑第一， 提供个性化服务人们的消费观念及消费需求不断向高级阶段发展，消费者已从原有的数量消费质量消费转向。